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Diretor Comercial - Consumer Healthcare em Lisboa,… - Jobeax

Diretor Comercial - Consumer Healthcare em Lisboa, Portugal is listed on Jobeax. Browse 30,000+ vacancies available.

Multinacional farmacêutica de referência na área de Consumer Healthcare pretende reforçar a sua estrutura através da integração de um Diretor Comercial.

Esta posição assume um papel determinante na liderança da estratégia comercial e no desenvolvimento de equipas de elevado desempenho, num contexto de forte proximidade ao mercado e aos clientes. Procuramos um profissional experiente, com sólida capacidade de liderança, visão de negócio e forte orientação para a execução, capaz de mobilizar equipas, desenvolver talento e assegurar um crescimento sustentável do negócio.

Principais Responsabilidades

Liderar e desenvolver a organização comercial da unidade de negócio, assegurando elevados níveis de desempenho, motivação e alinhamento das equipas;
Gerir uma estrutura com responsabilidade sobre equipas de vendas, chefias intermédias, grandes contas, e-Commerce e equipas de suporte comercial;
Traduzir a estratégia da organização em planos de ação concretos, garantindo uma implementação consistente no terreno;
Assegurar o cumprimento dos objetivos de vendas, rentabilidade, quota de mercado e desenvolvimento do negócio nos diversos canais;
Definir prioridades comerciais, acompanhar indicadores de performance e implementar medidas corretivas sempre que necessário;
Desenvolver e fortalecer relações estratégicas com os principais clientes nacionais, assumindo um papel ativo nas negociações de maior relevância;
Garantir a excelência da execução comercial nos canais Farmácia, Parafarmácia, Distribuição Farmacêutica, Grandes Contas e e-Commerce;
Liderar o desenvolvimento do canal digital, identificando oportunidades de crescimento e potenciando o desempenho dos parceiros de e-Retail;
Assegurar a gestão eficiente dos recursos comerciais e promocionais, maximizando o retorno do investimento;
Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Commercial Excellence, Supply Chain, Finance e Recursos Humanos;
Contribuir para os processos de planeamento estratégico, budget e forecast.
Representar a organização junto dos principais clientes, parceiros e stakeholders do mercado.

Perfil

Formação superior em Gestão, Marketing, Economia ou outra área relevante;
Experiência superior a 10 anos em funções comerciais de crescente responsabilidade;
Experiência comprovada na liderança de equipas de vendas de dimensão nacional;
Conhecimento sólido dos canais Farmácia, Parafarmácia, Distribuição Farmacêutica e e-Commerce;
Experiência relevante em gestão de Grandes Contas e negociação com clientes estratégicos;
Experiência em ambientes multinacionais e estruturas matriciais;
Forte capacidade de liderança, desenvolvimento de equipas e gestão de talento;
Excelente capacidade de influência e gestão de stakeholders;
Perfil próximo do terreno, com forte orientação para a execução e acompanhamento das equipas;
Capacidade para delegar, desenvolver pessoas e promover uma cultura de responsabilização;
Elevada orientação para resultados e para o cliente;
Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
Resiliência, maturidade profissional e capacidade de decisão;
Espírito colaborativo e facilidade em trabalhar transversalmente com diferentes áreas da organização;
Fluência em inglês.

Procuramos um líder comercial experiente, próximo das equipas e do mercado, capaz de combinar visão estratégica com uma forte presença no terreno,

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